竞争对手标杆分析

核心问题

在相关市场和细分市场领域中,竞争对手在各个关键维度中的表现如何?它们各自的战略定位是什么?重要的缺口又是什么?

步骤

  • 确定并分析用作参照基准的关键维度,如销售、财务、组织、传播、品牌组合和总体定位等
  • 详细分析竞争对手的传播与营销路径,包括:
    • 广告活动
    • 数字营销,包括网站、社交媒体及其他相关平台
    • 媒体支出和渠道组合
    • CRM/eCRM/mCRM战略
    • 代理商/POS/市场营销
  • 对竞争对手进行定位战略分析(包括口号、主要价值、主要效益、RTB、主要目标群体、情感基调等)以及相关优势和劣势分析
  • 计算传统营销和数字营销的花费

成果

  • 全面了解主要竞争对手在相关市场的营销和传播表现
  • 明确机遇,为传播和定位战略指明方向

 

竞争对手和定位机会分析

竞争对手标杆分析——竞争对手和定位机会分析

 

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竞争对手标杆分析—— 企业网站评估模型