品牌价值驱动因素和细分

核心问题

哪些品牌细分市场拥有最大的潜力?哪些实用性和感性偏好和行为最能体现目标群体的特征?什么是真正的品牌价值驱动因素?

 

步骤

  • 评估相关B2B和B2C目标市场的客户,包括生活方式、行为、社会经济情况,尤其考虑文化差异(例如:文化价值观念和隔阂、转型因素、习惯、生活方式)
  • 确定有共同需求的子顾客群,作为量化细分的基础,包括价值观指标
  • 说明目标细分市场之间的关键区别,考虑关键品牌价值驱动因素、购买和传媒渠道偏好、忠诚度驱动因素等
  • 分析竞争对手品牌在每个目标细分市场的渗透程度
  • 追踪细分市场发展,评估未来发展前景

 

成果

  • 按关键要素(如重要品牌价值驱动因素)细分目标群体
  • 优化业务和品牌增长的战略方向
  • 有针对性的信息传播以及媒体和销售渠道规划的启示

 

聚群方法

品牌价值驱动因素和细分 ——聚群方法

 

目标市场细分

品牌价值驱动因素和细分——目标市场细分